• 中国军队·歼击航空兵:空战劲旅  智胜九天  2019-06-13
  • 《广播电视节目制作经营许可证》((广媒)字第179号) 2019-06-13
  • “陪堂妈妈”上课3000多节 班主任:她去中考没问题 2019-06-12
  • 中国尊重和保障宗教信仰自由的十点经验 2019-06-09
  • 从落榜后的诗作里 看宋朝文人的心态 2019-06-09
  • 你问对了,但没有说到点子上。我告诉你吧,最根本的问题是私有制。私有制不除,腐败问题就不会消灭。懂了吧,哈哈。 2019-04-11
  • 解析视频播控平台黑产链 20元看12家网站VIP会员视频 2019-03-31
  • 刘诗诗"补丁裙"秀细长小腿 捂嘴与胖助理热聊刘诗诗补丁-大陆 2019-03-31
  • 昨夜涝洰河公园星光璀璨 首届尧都文化旅游节圆满闭幕 2019-03-29
  • 第十二届人民企业社会责任奖评选启动 2019-03-23
  • 西部消化疾病内镜诊疗新力量杨琦 2019-03-18
  • 时政--河北频道--人民网 2019-03-17
  • 主持人资料库——柴静 2019-03-16
  • 一次金特会能让朝鲜半岛休兵? 2019-03-16
  • 美白宫草坪现天坑 网友调侃第一夫人的逃生通道 2019-03-07
  •  找回密码
     立即注册

    扫一扫,登录网站

    • 430
    • 0
    • 分享到

    快乐浙江12开奖和值:深扒35家交易所,发现6条增长秘密!

    浙江快乐彩前三组选走势图 www.r2css.com 2019-3-6 21:07

    来源: gh_984e83eb6d22

    每一波周期都是洗牌的机会。

    有先行者倒下,有后来者居上。


    交易所发展历程

    图表来源18区增长研究院

    从交易对象入手,早期交易所中比特币一家独大,至今bitmex、bitflyer、cex等海外一线交易所,仍然是比特币占主导地位;


    13年后基于比特币的“山寨”币爆发,交易品类开始丰富,OK抓住莱特币的机会,顺势崛起;


    16年后以太坊带来了艾西欧大法,新币种百花齐放,海外有P网、B网大干快上,风头直追“老三强”(比特币中国、OK、火币),国内有元宝、云币、聚币,早早攫取红利。94风向大变,艾西欧梦碎,币安收获最大红利,火币OK移师海外,同时也甩开了包袱。18年初,竞争币达到顶峰,交易所月上百币。年中盛极而衰,云交易所收割残羹冷炙。


    18年底EOS、TRX生态初具规模,高TPS+去中心化交易协议使公链有了和交易所掰手腕的资格,大批EOS系DEX上线,用户惊呼,去中心化交易所体验直逼传统交易所。变革之年,交易所站在了十字路口,或坚守中心化交易,用金融服务和资管工具套牢用户;或渐近改良,把资管和交易去中心化,号称混合型交易所;或两头下注,一头中心化,一头去中心化,此路多为头部玩家,开发交易所公链,争夺资产定价权;或孤注一掷,全身心投入去中心化交易所事业,此路多为交易所新秀,早早加入还有红利可挖。


    交易所经营现状

    历史讲完,我们来看18年以来交易所的发展状况。

    大部分交易所对外的宣传是这样:

    海报来源:18区增长研究院

    经过18区增长研究院的分析,实际数据是这样的:(下表代表普遍情况,并且是中上水平)

    数据来源:18区增长研究院


    想快速了解竞争对手经营情报数据

    加我微信哈


    大部分交易所一边在努力的开发新功能,一边在认真的刷注册用户和交易量,不敢在流量上花什么钱,他们在等待,等待春天的到来。盼望着,盼望着,春天终于来了,但是发现链上系统的交易所在功能和体验上已经和自己差不多了。同质化的功能并不能帮助自己胜出。


    6条交易所增长的秘密

    熊市中有没有比较好的增长途径呢?带着这个问题,18区增长研究院深扒了35家交易所,下面和大家一起分享6条增长秘密:


    1. 内容获客

    2. 社群推广

    3. 优质资产

    4. 直播活动

    5. 小游戏裂变

    6. 传统媒体


    1.内容获客 

    关于内容获客,首先内容是一种价值的输出和沉淀,通过分享价值,逐渐树立自己的品牌,同时筛选了目标用户,利用内容的转发扩散达到裂变的效果??梢运的谌莼窨褪亲罟爬?,也是性价比最高的一种方式。币圈做的最好的首推李笑来老师,牛市做事、熊市写书是非常明智的选择。交易所方面做的比较好的还有bigone的老猫、cointiger的富兰克凌,凌总本身是财经、投资方面的专家,通过公众号“筹码”长期、高质量的输出,积累了大量的粉丝,“公众号->知识星球->业务合作”,完成了高价值用户的获取。

    内容获客为什么重要呢,因为针对交易所行业,传统的互联网金融渠道流量成本已经极高,而专业的币圈媒体和渠道还不够完善、不成规模,用户端认知和学习成本巨大。所以内容输出必然是高性价比的获客渠道。根据著名SaaS公司Hubspot的调查,2017年,79%的公司认为内容营销的效果非常明显。另外,70%的公司会加大对内容营销的投入。


    内容的好处是“主动获客”,门槛是质量和稳定输出。除了写文章、拍视频,还有更多广义的内容获客方式,其实交易所日常的FAQ、公告、周报、通知等都是内容营销的范畴。Hubspot还总结过内容获客的形式,大家可以系统性的学习和改善自己的工作。

    数据来源:Hubspot


    2.社群推广  

    区块链项目天生是和社群密不可分的,能否快速搭建社群、深度运营,并在社群中推广和裂变是区块链项目冷启动阶段的重要手段。但是目前的情况是,媒体和项目方的社群比交易所做的更好,资金盘、cx项目的社群比大部分项目方做的更好。


    社群推广的优势在于成本低,可裂变,用户可以进一步转化和维护。17-18年通过电报+糖果裂变的方式,可以大规模低成本的获取社群用户,当然其中可能有一半以上是羊毛党,目前虽然电报的活跃度大幅下降,但是有实力的交易所仍然可以沙里淘金。另一种方式是和相对活跃的社群合作,YouTube播主、海外自媒体都有自己的社群,通过成熟的社群可以获得更成熟的用户,但是社群合作的缺点是流量池浅,前期客单价低,后续效果会越来越差。最后再介绍一种性价比更高的形式,不花钱就要多花时间,运营人员足够活跃和勤奋,甚至打造自己的人设,混成社群的KOL,通过披露加人,获得用户触达。如果交易所本身有亮点和福利,下一步转化就比较容易做好。


    Bidream的冷启动做得不错,运营人员提前埋伏到各种社群,批量添加大量的好友,在社群里抛出各种用户感兴趣的话题,和目标用户建立连接。在交易所启动阶段,配合其去中心化交易所安全、透明的特点,给予早期用户一定的福利,完成了一波比较成功的社群宣传。最后配合邀请好友裂变奖励的正向刺激,效果更佳。


    3.优质资产 

    优质资产对交易所的重要性应该能排到前三,如何筛选、管理、推广交易所的优质项目是交易所的核心能力之一。项目好不好,短期还是看币价,当前大环境下,大多数交易所的破发率在60-80%左右。在破发率指标上表现比较好的是币安、Kucoin,如何维持低破发率?一是筛选项目的能力,二是市值管理和项目合作的能力,三是交易所对短期利益的克制。


    抢首发、分叉币、空投等运营行为的核心都是对优质资产的争夺,用户是跟着好项目走的,这是币圈流量的大逻辑。如果说内容、社群对流量有造血、拉新的能力,那么优质资产更多的是对交易所存量用户的虎口夺食。早期OK的快速崛起,一定原因在于国内最早押注了莱特币。EOS系去中心化交易所的发展,离不开比传统交易所更快的支持了EOS系资产。币安LaunchPad两波打完,兴奋的是老用户,流泪的是其他交易所。(接下来跟是不跟?)新兴交易所BHEX力挺Grin和Beam也是同样的逻辑。


    给用户推荐好的交易标的,给用户带来收益和价值既是交易所to C的根本目标,又是增长的重要秘密。


    4.直播活动 

    18年最大的增长渠道变化是什么?视频/直播营销的崛起。上一期币安一文(欢迎关注公众号:18区增长研究院)已经提到,社交媒体最大的流量来源是Youtube。结合微播易的营销数据我们感受一下。

    数据来源:微播易

    敏锐的交易所当然不会错过视频/直播的流量红利。早在17年,OK就开始在直播平台举行各种线上活动。OK在流量方面一直是非常务实的,以实际用户转化为目标。


    简单介绍OK直播活动的玩法:

    步骤一. 结合热点事件,邀请嘉宾,策划直播活动

    步骤二. 宣传活动内容,并设计直播送礼活动

    步骤三. 直播过程中分阶段送礼,保证活动持续活跃

    步骤四. 礼品以Token的形式发放,关注公众号回复关键词抢先获得

    步骤五. 获得的Token绑定OK交易所账号领取

    步骤六. 完成交易所导流

    图片来源:OKex直播活动


    币安也在积极参加各种直播活动,在海外主流平台,配合主流媒体联合举行,以品牌宣传为主。

     图片来源:币安直播活动

    小游戏裂变是针对社交平台完成的游戏化营销活动,以奖励为诱饵,包装轻松有趣的形式,完成用户之间的传播。


    OK、火币等一线交易所都采用过这种玩法。例如OK17年的圣诞树活动,18年的养猪活动,从前期媒体宣传,用户之间的传播,到最后用户转化,整个流程已经越发纯熟。

     图片来源:OKex活动


    6.传统媒体

    区块链行业仍然处于早期阶段,流量从哪来呢?币圈太小,当然是从传统媒体来。海外媒体主推科技、财经类头部媒体,在币安一文中分析过mashable、福布斯等媒体对币安的品牌曝光贡献巨大;国内媒体首先要考虑对区块链相关信息的友好程度,微信平台量肯定最大,但是对尺度和内容要求高。综合对比之后,18区增长研究院发现微博、知乎是对区块链行业相对开放的。


    举例来说吧,知乎是这次调查中3家交易所Top5的网站流量来源。针对这些平台做好内容建设和品牌维护是非常有价值的。下图是gateio交易所的主要网站流量来源,其中知乎位列第五。


    数据来源:similarweb


    讲到这里,我们简单分析了交易所的发展和现状,给出了当前环境下获取增长的有效方法(已经被验证)。知易行难,接下来18区增长研究院会更加深入的探索区块链行业运营和增长之道,欢迎大家关注公众号或添加18区合伙人西西好友,期待交流探讨。


    致谢和分享

    上一篇文章让我们收获了惊喜,算是内容获客方面的小小实践,我们相信长期积累和价值输出的力量。下面是文章的历史数据,感谢每一位读者的阅读和转发,18区一如既往的坚持真实、透明、分享,每一个数字,都会让我们感受到朋友的支持。我们的数据和大家共享、共勉。

    数据来源:公众号后台


    最后祝大家找到自己的增长之道。

    版权申明:本内容来自于互联网,属第三方汇集推荐平台。本文的版权归原作者所有,文章言论不代表链门户的观点,链门户不承担任何法律责任。如有侵权请联系QQ:3341927519进行反馈。
    相关新闻
    发表评论

    请先 注册/登录 后参与评论

      回顶部
    • 中国军队·歼击航空兵:空战劲旅  智胜九天  2019-06-13
    • 《广播电视节目制作经营许可证》((广媒)字第179号) 2019-06-13
    • “陪堂妈妈”上课3000多节 班主任:她去中考没问题 2019-06-12
    • 中国尊重和保障宗教信仰自由的十点经验 2019-06-09
    • 从落榜后的诗作里 看宋朝文人的心态 2019-06-09
    • 你问对了,但没有说到点子上。我告诉你吧,最根本的问题是私有制。私有制不除,腐败问题就不会消灭。懂了吧,哈哈。 2019-04-11
    • 解析视频播控平台黑产链 20元看12家网站VIP会员视频 2019-03-31
    • 刘诗诗"补丁裙"秀细长小腿 捂嘴与胖助理热聊刘诗诗补丁-大陆 2019-03-31
    • 昨夜涝洰河公园星光璀璨 首届尧都文化旅游节圆满闭幕 2019-03-29
    • 第十二届人民企业社会责任奖评选启动 2019-03-23
    • 西部消化疾病内镜诊疗新力量杨琦 2019-03-18
    • 时政--河北频道--人民网 2019-03-17
    • 主持人资料库——柴静 2019-03-16
    • 一次金特会能让朝鲜半岛休兵? 2019-03-16
    • 美白宫草坪现天坑 网友调侃第一夫人的逃生通道 2019-03-07